Nu, eu nu ma marit. Asa ca nu e nevoie sa va duceti dupa valeriana si nu ati ramas in urma trenului (inca).

Ultima vreme aud si vad in jur tot mai multe personae casatorinduse. Dar anul acesta am auzit si de multe divorturi si despartiri a unor perechi la care totul incepea asa de frumos si care atita timp intr-adevar aratau de parka ar fi creati unul pentru celalalt.

In aceasta atmosfera imi tot vine in gind:

Oare la ce se gindeste acel (acea) care se trezeste dimineata sis tie ca astazi merge sa-si lege destinul pentru vecie cu cel care i-a fost harazit de catre soarta?

Oare cu adevarat este acea unica fiinta alaturi de care voi fi fericita tot restu vietii?

Oare o sa-l(o) iubesc (oare o sa pot sa o fac) pina la ultima clipa?

Oare o sa ma iubeasca el (ea) pina cind moartea ne va desparti?

Oare o sa putem sa impartim si sa trecem peste toate furtunile vietii?

Oare o sa-i fiu fidel(a)? Oare chiar o sa poata sa-mi fie fidel(a) si o sa reziste la toate tentatille din jur?

Oare o sa ramine mereu pe primul loc in inima lui (ei)?

Oare nu va aparea altcineva mai bun (a) care sa-i ia locul?

Oare toata feeria asta si fluturii din stomac nu vor disparea intr-o zi?

Oare…

Oare…

Oare…

Etc.

Cred ca ar mai aparea inca multe intrebari.

Atunci cind voi fi sigura (dar foarte sigura, desi oare e posibil sa fii foarte sigur?) ca raspunsurile la aceste intrebari vor favoriza doar o singura persoana, atunci voi decide si eu sa fac acest pas.

In rest, ma bucur pentru cei care s-au trezit dimineata inaintea nuntii si stiau demult aceste raspunsuri si o sa ma  bucur si mai mult care vor sti sa traiasca in armonie si fericire pina la adinci batrineti si vor sti sa lupte sis a fac tot ce le sta in puteri pentru a pastra aceasta armonie.

Casa de piatra si multi ani inainte celor care isi unesc destinele !!!
”

Motto:

“Circumstantele nu formeaza un om; ele doar il dezvaluie“

Aproape toata lumea va spune ca deciziile oamenilor se bazeaza 90% pe emotii si 10% pe logica.

Dar raspunsul corect este ca deciziile oamenilor se bazeaza 100% pe emotii.

In vinzari, clientul ia decizia emotional si apoi o justifica logic.

“Pretul mentionat la momentul nepotrivit distruge vinzarea.”

Daca spui pretul prea devreme, inainte ca potentialul client sa stie pentru ce trebuie sa plateasca acest pret, el va deveni mai preocupat de aceasta suma in loc sa fie preocupat de beneficiile pe care le va primi.

Pe masura ce avansezi de-a lungul prezentarii tale de vinzari, punind intrebari si solicitind raspunsuri, afli tot mai mult despre ceea ce vrea clientul cu adevarat.

La momentul in care ai ajuns la sfirsitul prezentarii, potentialul client ar trebui sa fie pregatit sa cumpere produsul tau. De aceea finalizarea reala a vinzarii are loc in cursul prezentarii.

4 intrebari la care trebuie sa raspunzi:

1. Cit trebuie sa platesc?

2. Cit pot sa primesc pentru cit platesc?

3. Cit de repede voi obtine aceste rezultate?

4. Cit de sigur pot fi ca voi obtine rezultatele promise?

Va trebui sa prezinti o dovada dupa alta, in ordine, astfel incit fiecare trasatura sa conduca la urmatoarea trasatura si sa consolideze.

Ascultarea atenta influenteaza oamenii.

A sti sa asculti este instrumentul cel mai puternic in vinzari.

Permite perioade de tacere in cursul conversatiei. Vinzatorii trebuie sa se obisnuiasca a se simti bine in tacere.

“Vinzarea se face cu ajutorul cuvintelor, dar decizia de achizitie se ia in tacere”.

Punind intrebari, preiei controlul.

De fiecare data cind pui intrebarea “CE VRETI SA SPUNETI?”, clientul va explica mai exact ceea ce tocmai a spus, iti va da mai multe detalii. Iar aceasta sporeste probabilitatea ca el sa spuna exact ce ai nevoie sa stii pentru a-l ajuta sa ia decizia de achizitie.

Parafrazeaza comentariile sau intrebarile clientului. Cind poti exprima prin propriile cuvinte ceea ce spune clientul, dovedesti ca esti intr-adevar atent la vorbele lui.

Cind pui o intrebare, clientul nu se poate gindi la nimic altceva, decit la raspunsul pe care trebuie sa ti-l dea, oferindu-ti astfel controlul.

Ori de cite ori incepi o intrebare care incepe cu Cine, de ce, unde, cind, cum, ce si care dintre, il incurajezi pe client sa vorbeasca si sa-ti ofere mai multe informatii care te pot ajuta sa inchei vinzarea.

Foloseste intrebarile inchise pentru a trage o concluzie.

Intrebarile inchise incep intotdeauna cu un verb.

“Sunteti pregatiti sa luati o decizie astazi?

Cautati un astfel de lucru?

Doriti sa incepeti imediat?”

Implica potentialul client si mentine-l implicat.

Cere-i sa calculeze sume si procentaje.

Cu cit potentialul client vorbeste si se misca mai mult in timpul prezentarii, cu atit este mai probabil ca el sa accepte sa cumpere la sfirsitul acesteia.

Foloseste elemente vizuale ori de cite ori este posibil.

Finalizarea de proba - una din cele mai eficiente tehnici de finalizare a vinzarii si poate fi folosita de-a lungul ingului proces de vinzare:

- Vi se pare interesant ce ati aflat pina acum?

- La un astfel de produs va gindeati?

- Va place ce v-am aratat pina acum?

- Ar reprezenta aceasta o imbunatatire fata de situatia curenta?

- Am dreptate pina acum?

Cei mai buni vinzatori sunt aceea care sugereaza prin cuvinte imagini emotionale despre produsul lor.

Poti folosi finalizarea prin exprimarea la trecut. Ii vorbesti potentialului client ca si cum ar fi cumparat deja produsul tau.

Sarcina ta este sa creezi cit mai multe imagini stimulatoare cu clientul beneficiind de ceea ce vinzi tu. Cu cit reusesti sa creezi mai multe imagini, cu atit devine mai irezistibila oferta ta.

Trebuie sa inveti sa-ti iubesti munca si sa te angajezi in fata propriei constiinte sa devii cel mai bun in domeniul tau de activitate.

Hotaraste cu mare precizie ce-ti doresti in viata.

Hotaraste ca aceasta iti va fi obiectivul si determina pretul pe care trebuie sa-l platesti pentru a realiza acest obiectiv.

Numai 3% din adulti si-au stabilit obiective in scris, iar acestia sun oameni cu cel mai mare succes si cei mai bine platiti in domeniul lor.

Formula pentru stabilirea obiectivelor:

1. Mai intii hotarasti cu precizie ce vrei.

2. Scrie totul pe hirtie.

3. Stabileste-ti un termen limita pentru realizarea obiectivului. Subconstientul adora termenele limita. E necesar un “sistem de constringere” pentru a activa toate fortele.

4. Intocmeste o lista cu tot ce-ti trece prin gind ca ai putea face si ar putea sa te ajute sa-ti realizezi obiectivul. Continua sa-ti imbogatesti lista.

5. Ordoneaza lista dupa etape si prioritati => AI UN PLAN

6. Intra in actiune pentru realizarea obiectivului tau oricare ar fi aceasta.

7. Fa in fiece zi ceva care te poate ajuta sa avansezi spre obiectivul tau cel mai important.

“Circumstantele nu formeaza un om; ele doar il dezvaluie“

“Nu conteaza cit de jos cazi, conteaza cit de sus te ridici dupa aceea”

Capacitatea ta de a rezista unui ritm de munca intens si socurile dure din vinzari, precum si capacitatea de a merge mereu mai departe, sunt factorii determinanti pentru succes.

Nu te opri niciodata din a invata si a te prefectiona.

Invata si pune in aplicare!

Cei care se aseamana, se aduna.

Grupul de referinta, cei cu care alegi sa te asociezi in majoritatea timpului, determina in mare masura ceea ce vei realiza in viata.

Considera-te o persoana foarte inteligenta, chiar un GENIU. Trebuie sa recunosti ca ai mari rezerve de creativitate pe care nu le-ai folosit niciodata.

“Ai mai mult potential decit ai putea folosi intr-o suta de ani!|

Cheia succesului in vinzari este sa incepi dimineata ceva mai devreme, sa muncesti ceva mai intens si sa ramii seara ceva mai tirziu.

Aseazate imediat si intocmeste o lista cu zece obiective pe care ai dori sa le realizezi in urmatoarele douasprezece luni.

Alege-l pe cel mai important dintre ele si lucreaza in fiecare zi pentru realizarea lui.

“NATURA NU POATE FI INSELATA.

EA ITI VA OFERI ROADELE STRADUINTELOR TALE NUMAI DUPA CE AI PLATIT PRETUL COMPLET”

Napoleon Hill

Multi oameni iti vor scrie o scrisoare de recomandare, daca le ceri asta. Dar, uneori, sunt atit de ocupati ca nu reusesc sa o scrie. In acest caz ofera-te sa faci tu scrisoarea pe baza a ceea ce iti spun ei, iar ei doar sa o tipareasca pe hirtia lor cu antet si s-o semneze.

Este uimitor citi clienti vor accepta daca le ceri asta.

Cea mai importanta regula pentru a vinde cu succes este:

SA PETRECI MAI MULT TIMP CU POTENTIALII CLIENTI MAI PROMITATORI

Unde se afla concentrati cei mai multi dintre cei mai buni potentiali clienti?

Hotaraste cum poti sa petreci mai mult timp cu ei.

Primele 15-20 de cuvinte care iti ies din gura stabilesc tonul pentru restul conversatiei.

Intrebarea ta de deschidere ar trebui sa declanseze raspunsul din partea clientului “Despre ce este vorba?” sau “Adevarat? Cum puteti face asta?”

Daca nu genereaza un asemenea raspuns, atunci regindeste-o.

Cind deschizi conversatia cu o intrebare sau cu o delaratie puternica, te pozitionezi in elita profesionistilor in vinzari.

In loc sa pierzi primele citeva minute vorbind despre linia ta de produse si de cit timp esti pe piata, abordeaza direct subiectul care este cel mai mare interes pentru clientul potential.

NU VINDE LA TELEFON!

Scopul primei discutii e sa obtii o intilnire fata in fata. Nu vorbi despre nimc altceva decit despre stabilirea acestei intilniri si refuza sa discuti la telefon despre produs sau pret.

Cind potentialul client este de acord sa te intilneasca intr-un anumit moment, ai realizat prima ta vinzare, vinzarea care face posibila adevarata vinzare.

Nu uita.

Nu vinzi un produs sau serviciu.

Vinzi solutia unei probleme sau satisfacerea unei nevoi reale.

Trebuie mai intii sa gasesti persoana care are problema sau nevoia respectiva. Numai dupa aceea poti incepe sa vorbesti despre cum poti s-o ajuti sa obtina beneficii de pe urma a ceea ce vinzi.

Oamenii raspund automat la intrebari.

Persoana care pune intrebari controleaza persoana care raspunde.

Multi vinzatori isi pun oglinzi pe birou si zimbesc privindu-se in ele in timp ce vorbesc la telefon cu potentiali clienti.

Cind combini statul in picioare si zimbetul, proiectezi mai multa energie si sinceritate.

Nu te astepta niciodata ca potentialii clienti sa te sune ei, oricit de inteligenti si onesti n-ar parea.

Daca potentialul client nu poate cumpara la telefon ceea ce vinzi,atunci nu incerca nici tu sa vinzi prin telefon.

“Planificara minutioasa va face ca fiecare actiune a unui om sa para spontana” (Mark Caine)

“Orice plantam in subconstientul nostru si hranim prin repetitie si emotii va deveni intr-o zi realitate” (Earl Nightingale)

95% din prima impresie pe care o faci unui potential client este determinata de imbracaminte.

Impactul vizual al hainelor tale il loveste pe client la fel cum un val loveste digul si exercita o puternica influenta la nivelul subconstientului acestuia.

Fiecare profesionist in vinzari ar trebui sa citeasca cel putin doua carti despre cum sa se imbrace corespunzator in afaceri si apoi sa le urmeze sfaturile cu sfintenie.

Mediul in care lucrezi ar trebui sa fie intotdeauna curat, ordonat si emanind succes si prosperitate. Cind oamenii te viziteaza la birou, ei trebuie sa aiba imediat simtamintul sa se afla intr-o companie de succes.

Oamenii care lucreaza la un birou curat sunt de doua sau de trei ori mai productivi decit cei care lucreaza la un birou sufocat de hirtii.

Cind intilnesti oamenii, stringe-le mina cu fermitate.

Mesajul pe care-l transmiteti intr-o conversatie de vinzari este comunicat de limbaju trupului in proportie de 55%, de tonul vocii in proportie de 38% si de cuvintele pe care le folosesti in proportie de 7%.

Cind intilnesti un potential client pentru prima data, intinde-i mina, preiveste-l direct in ochi si spune: “Ce mai faceti?”. Acest contact initial este ca o lovitura de deschidere in fotbal. Daca este bine facut, te poate impinge departe in teren spre golul victorios al unei vinzari incheiate cu succes.

Vizualizindu-ti obiectivele, iti poti determina subconstientul sa lucreze pentru ca imaginatia sa devina realizata.

Unui cumparator apatic, chiar daca ii oferi un premiu de 100$ pentru o achizitie de 5$, tot n-o sa cumpere.

“Domnule client, daca as putea sa va arat o cale pentru a va spori vinzarile cu 20-30% in urmatoarele sase pina douasprezece luni, sunteti in masura sa luati o hotarire chiar acum?

Caracteristicele stirnesc interesul, dar beneficiile stirnesc dorinta de cumparare.

Scopul prezentarii tale este sa explice caracteristicele pe care le ofera produsul sau serviciul tau si sa demonstreze beneficiile pe care le aduc potentialului client.

De indata ce ti-a devenit clar ca potentialul client doreste celmai mult un anumit benficiu pe care-l ofera produsul tau, nu mai este nevoie sa mentionezi celelalte bebeficii. Cind ai gasit “butonul rosu”, trebuie sa incepi sa te concentrezi asupra lui, aratindu-l clientului cum se poate bucura de acel beneficiu in momentul in care cumpara produsul tau.

Finalizarea multor vinzari este aminata mult mai mult decit este necesar deoarece vinzatorii se tem sa ceara comanda si sa incheie tranzactia.

Motto:

Oamenii iau decizii in mod emotional si apoi cauta justificari logice

Sunt cam sceptica fata de diferite carti care te tot invata cum si mai cum sa vinzi si cum sa te comporti in negocieri, dar aceasta carte o recomand: Psihologia Vinzarilor de Brian Tracy

In continuare voi reproduce acele idei asupra carora se merita de gindit si se merita de aplicat in practica.

“Imaginatia este in adevaratul sens al cuvintului, atelierul in care prind forma toate planurile oamenilor” (Napoleon Hill)

“Vizualizeaza ceea ce iti doresti. Priveste acel lucru cu ochii mintii, simte-l, crede in el. Fa-ti in minte un plan detaliat si apoi incepe sa-l construiesti” (Robert Collier)

“Cea mai buna dovada ca ceva poate fi realizat este faptul ca altcineva a realizat deja acel lucru” (Bertrand Russel)

Indrazneala este un obicei care se formeaza prin repetitie. Este la fel ca si cu musculatura. Cu cit exersezi mai mult, cu atit devii mai puternic. In final, ajungi in punctul in care nu mai ai practic nici o teama. Dupa aceea cariera ta va decola ca o racheta.

Clientii din ziua de azi sunt niste alintati. Ei sunt nepretentiosi si neloiali. Ei insista sa fie tratati extrem de bine inainte sa se hotarasca sa cumpere ceva. Si mai mult decit orice, clientii cumpara doar de la oamenii pe care ii simpatizeaza. Noi numim aceasta factorul prietenie. In vinzari factorul prietenie inseamna ca un potential client nu va cumpara de la tine pina cind nu este convins ca esti prietenul lui si ca actionezi cit se poate de corect in interesul lui.

Cind cineva simte ca-i place o persoana , este mai dispus sa o asculte si sa cumpere ceea ce vinde persoana respectiva.

Pune in aplicare orice idee despre care tu crezi ca te-ar putea ajuta in vre-un fel. Fa o incercare. Cu cit ai sa incerci mai multe lucruri, cu atit este mai probabil ca in final ai sa triumfi.

” Avansam in calatoria noastra numai cind avem mereu in vedere tinta si numai cind suntem increzatori si convinsi ca suntem pe cale sa cistigam” (Orison Swett Morden)

“Daca imi stabilesc obiective corecte si actionez perseverent in cel mai bun pe care-l cunosc, tot restul va veni de la sine. Daca fac ce trebuie, stiu ca voi avea succes” (Dan Dierdorf)

De indata ce ai programat un obiectiv in subconstientul tau, el capata o forta proprie.

Fa o lista cu tot ce ai vrea sa ai in viata si cu tot ce ti-ai dori sa faci. Imagineaza-ti ca tot ce scrii pe lista se va realiza exact la momentul potrivit si pe calea potrivita.

Scrierea si revizuirea obiectivelor sale a fosr cauza principala a motivatiei si entuziasmului care l-au condus la succes. In sfirsit a ajuns sa simta ca era de neoprit.

Cind te obisnuiesti sa-ti stabilesti obiective, vizualizarea lor este poate cea mai eficienta abilitate pe care ti-o poti dezvolta.

Imagineaza-te cu ochii mintii ca o persoana calma, increzatoare si puternica, plina de succes si influenta.

Hotaraste ca orice ar fi realizat altcineva, esti capabil sa realizezi si tu. Nu exista limite.

“Nu poti invata pe nimeni, poti doar sa ajuti pe cineva sa se descopere” (Galileo Galilei)

Potentialului client nu-i pasa despre ce este produsul tau. Lui ii pasa numai de ceea ce produsul sau serviciul tau va face pentru el.

Cele 2 motive pentru care oamenii cumpara sunt dorinta de cistig si teama de pierdere.

COnvingind potentialul client ca va obtine mai multe recunoastere folosind produsul/serviciul tau, ii vei slabi considerabil rezistenta fata de pret.

Cum sa raspunzi nevoilor clientului? Demonstreza-i ca produsul tau ii va asigura:

1. Bani mai multi.

2. Siguranta.

3. Simpatia celor din jur.

4. Statut si prestigiu.

5. Sanatatea si intretinerea ei.

6. Laude si recunoastere.

7. Putere, influenta si popularitate.

8. Intietatea in tendinte.” Vei fi prima persoana din domeniu tau care acest produs”

9. Dragoste si prietenie.

10. Dezvoltare personala.

!!! Una din motivatiile esentiale ale activitatilor sociale o constituie dorinta de dragoste si companie!!!

!!Oamenii vor sa se simta competenti. Ei vor sa deprinda priceperi noi si sa fie printre cei mai buni din meseria lor. Ei vor sa avanseze mai repede, sa fie excelenti profesionisti, si sa o ia inaintea concurentilor atit in cadrul campaniei lor, cit si in alte domenii ale vietii.!!

A te apropia cit mai mult de perfectiune, devenind mai mult si mai bun decit ai fost vreodata, este o dorinta obisnuita si o motivatie puternica pentru actiunea de cumparare.

Toate deciziile de cumparare sunt emotionale . De fapt tot ce faci este 100% emotional.

Regula este ca: oamenii iau decizii in mod emotional si apoi cauta justificari logice.

Numai atunci cind clientul simte ca valoarea pe care o primeste depaseste cu mult costul pe care va trebui sa-l plateasca, el va lua decizia de cumparare.

In cadrul companiilor, angajatii vor aproba achizitia unui produs sau serviciu daca simt ca le va imbunatati pozitia personala in cadrul organizatiei.

Cu cit stii mai bine sa pui intrebari si sa asculti cu atentie si rabdare raspunsurile, cu atit clientul va deveni mai deschis si iti va vorbi despre ceea ce conteaza cu adevarat pentru el.

Alunecarea freudiana

Daca ii permiti unei persoane sa vorbeasca liber, in final, “va aluneca in sine” spunind tot ce gindeste cu adevarat in acel moment.

Foloseste intrebari deschise: ce? Cum? Unde? Cind? Cum? Cine? Care?

Numai daca pui intrebari bune poti sa vinzi.

Cei mai buni profesionisti in vinzari se vad mai degraba in pozitie de consultanti sau consilieri ai clientilor lor, decit in cea de simpli vinzatori.

Daca abordezi fiecare vinzare de pe pozitia de prieten, consilier si instructor vei diminua spectaculos stresul implicat de rivalitatea presupusa de vinzari.

Oamenii nu cumpara produse, ci beneficii. Ei cumpara solutii pentru problemele lor. Ei cumpara modalitati de a-si satisface nevoile.

BUTONUL ROSU:

” – Daca ar fi sa cumparati acest produs, cindva in viitor, ce v-ardetermina sa o faceti in acel moment?”

Apoi fa tot posibilul pentru a convinge ca va obtine acel beneficiu care este decesiv pentru cumparator.

In cazul fiecarui produs sau serviciu pe care-l vinzi exista “un cires japonez” (buton rosu).

“Ajutindu-i pe altii, ne ajutam pe noi deoarece fiecare bine pe care-l facem va parcurge un ciclu intreg si va reveni intr-o buna zi la noi”

Dacă eram o lună, aş fi fost – octombrie;
Dacă eram o zi a săptămânii, aş fi fost – marţi – cea mai productivă zi a săptamînii;
Dacă eram o parte a zilei, aş fi fost – zori de zi între genele răsăritului;
Dacă eram un animal marin, aş fi fost – un pescaruş – tot un animal supramarin;

Dacă eram o direcţie, aş fi fost –Direcţia Apararii Drepturilor Femeilor ;

Dacă eram o virtute, aş fi fost –carisma;
Dacă eram o personalitate istorică, aş fi fost – Janna d’Arc ;
Dacă eram o planetă, aş fi fost – cometă;
Dacă eram un lichid, aş fi fost – cafea cu cogniak;
Dacă eram o piatră, aş fi fost – nisip

Dacă eram o pasăre, aş fi fost – un vultur;
Dacă eram o plantă, aş fi fost – margareta;
Dacă eram un tip de vreme, aş fi fost – moină;
Dacă eram un instrument muzical, aş fi fost – pian;
Dacă eram o emoţie, aş fi fost – pasiune;
Dacă eram un sunet, aş fi fost – ecou;
Dacă eram un cântec, aş fi fost – o rumba sau tangou;
Dacă eram un film, aş fi fost – „What dreams may come”;

Dacă eram un serial, aş fi fost – “Mîndrie şi Prejudecată”.

Dacă eram o carte, aş fi fost – tratat de filosofie-psihologie asupra vieţii şi instinctelor;
Dacă eram un personaj de ficţiune, aş fi fost – Nikita.
Dacă eram un fel de mâncare, aş fi fost – dulceaţa de pe felia de pîine de dimineaţă;
Dacă eram un gust, aş fi fost – dulceopipăratamaroacrosărat;
Dacă eram o aromă, aş fi fost – aroma cafelei naturale negre;
Dacă eram o culoare, aş fi fost – curcubeu .
Dacă eram un material, aş fi fost – mercur (unicul metal lichid);
Dacă eram un cuvânt, aş fi fost şi sunt – acţiune;
Dacă eram o parte a corpului, aş fi fost – ochii.

Dacă eram o expresie a feţei, aş fi fost – zîmbet;

Dacă eram o materie de şcoală, aş fi fost – fizica;
Dacă eram un personaj din desene animate, aş fi fost – ChubChubs ;
Dacă eram o formă, aş fi fost –octogon;
Dacă eram un număr, aş fi fost – X, Y sau Z;
Dacă eram o maşină, aş fi fost – un BMW sportiv cu tuning de culoare rosie

Dacă eram o haină, aş fi fost – fular sau voal.

Leapşa primita de la Ceziceu, Irina Croitor, Alina Cazachevici, Un suflet, Cosanzeana, Alina Timotin

Facind ordine prin casa si prin documente, am descoperit un businessplan foarte fi foarte interesant.

Indignata de prostiile la care eram supusi la orele de Informatica in primii ani, am hotarit sa protestez int-un mod mai voalat, dar oricum batjocoritor impotriva bosorogilor de profesori de informatica. Nenorocul lor ca stateau prost cu simtul umorului si trebuiau sa ia toate acestea in modul cel mai serios.

Pentru cei lipsiti de creativitate li se propunea un businessplan cu comercializarea sacilor de papusoi, fasole, cartofi, orez, etc.

Nonconformista si indignata de tot ce e standard si exercitii in MS Word pe baza exemplelor cu vinzarea cerealierilor si animalelor, mi-am gasit o nisa mai deosebita.

Ce business plan a iesit vedeti mai jos.

MARS CO. LTD

Compania „Mars Co. LTD” este o societate cu răspundere limitată ce se ocupă cu vînzarea şi darea în arendă a loturilor de teren de pe planeta Marte.

„Mars Co. LTD” a fost fondată în anul 2000, pe data de 1 ianuarie de catre businesswoman Adfreud, directoarea companiei de la inaugurare pînă în momentul actual, care a reuşit să dezvolte astfel o afacere de success vestită în întreaga lume datorită tranzacţiilor şi serviciilor unicale oferite şi de cea mai înaltă calitate.

Compania îşi are Sediul Central în Republica Moldova (Republic of Moldova), în municipiul Chişinău, pe strada Stefan cel Mare, 128.

Pe lîngă Sediul Central mai există 6 filiale amplasate pe tot globul pămîntesc, dar mai ales în ţările Europei Occidentale, care au fiecare cîte un responsabil.

Personalul angajat este unul înalt calificat, care a trecut mai multe reciclări în ţara de origine şi peste hotare.

Încăperile în care lucrează angajaţii firmei sunt bine dotate cu tehnologii de ultimă oră, inclusive tehnică modernă, mobilă de birou confortabilă, calculatoare, scanere, printere, aer condiţionat, totul adaptat la standardele internaţionale.

Suprafaţa totală de lucru a filialelor şi a Sediului Central este de 685 m², care este destulă pentru a asigura o conlucrare cît mai eficientă pentru a intra în contact cu clienţii, prin telefon sau personal, pentru a discuta condiţiile de livrare a bunului dat, pentru a întocmi hîrtiile necesare (hărţi a terenului tranzacţionat, contractele de vînzare-cumpărare, contracte de arendă, chitanţe de plată, impozite),  pentru asigurarea unui mediu ambiant general plăcut tuturor angajaţilor firmei.
Activitatea firmei este desfăşurată concomitent în toate filialele şi în Sediul Central, acesta din urmă coordonînd cu activitatea filialelor sale. Activitatea firmei este desfăşurată în regim non-stop pentru a asigura accesul clienţilor de pe tot globul pămîntesc şi pentru a asigura rentabilitatea firmei şi majorarea profitului.

Firma are toate autorizaţiile necesare desfăşurării activităţii sale, este înregistrată la Camera de Stat, fiind înregistrată cu nr A000324235, avînd licenţa exclusivă de a vinde şi a da în arendă loturi de teren de pe planeta Marte.

Firma Mars Co. Ltd , în activitatea sa îşi propune următoarele obiective:

• Satisfacerea nevoilor şi dorinţelor clientului.

• Obţinerea unui profit maximal.

• Remunerarea pe măsură a personalului angajat.

• Eficientizarea activităţii

• Activitatea legală.

• Extinderea serviciilor oferite printr-o gamă mai largă de servicii.

Informaţia adiţională asupra activităţii firmei este expusă în tabelele date în continuare.(tabele reprezinta niste calcule mai plictisitoare si le exclud).

După cum am văzut firma Mars Co. Ltd are o activitate foarte eficientă şi productivă reuşind să obţină un profit (calculat la sfîrşitul activităţii pînă în prezent) de peste 35 mln.$, care demonstrează faptul că a fost gestionată corect şi că toţi angajaţii firmei au colaborat foarte eficient pentru a ajunge la rezultatele date din prezent.

Succesul firmei se mai datorează şi unicităţii şi exclusivităţii produsului şi a serviciului oferit.
Firma îşi propune pe viitor să-şi extindă activitatea şi pe alte planete din sistemul solar , pentru a satisface dorinţele şi nevoile clienţilor, numărul cărora creşte în fiece zi.

С начала мы выбираем путь, потом он выбирает нас.

Хочется чего-то такого, чтоб наша жизнь имела смысл сейчас и в каждый момент, тогда надо выходить за приделы жизни.

Неудачи связывают нас с реальностью, не позволяя нам сойти с ума. Только у сумасшедших их нет.
И кто вообще знает, что для человека удача и что неудача?

Если жизнь трясет нас, мы можем продвинуться в ней, если знаем где выход.
Того, кто имеет большую цель, жизненные невзгоды не сбивают с толку. А удачи и неудачи одинаково продвигают вперед.

Мало иметь цель, важно уметь держаться цели.

Кто видел подленое мастерство, не будет восхищаться менее совершенной работой, промолчит.
Знающий не говорит, говорящий не знает. Это понятно и к нам всем относиться.
Понимание выше знания.

Лучше быть, чем казаться.
Лучше быть способным, чем быть.

Если сильный просит у слабого, это не просьба, а предложение. Если сильный жалуется слабому, это не жалоба, а доверие.
Если вам жалуются, а на ваши вопросы отвечают не охотно, а то и вовсе от вопросов уходят, знайте, вам не жалуются, а предлагают.
Если вас просят, а ответного шага делать не хотят, знайте, вас не просят, а лишь предлагают сделать.
Тот, кто жалуется или просит – всегда слаб.
Тот, кто жалуется или просит – может стать еще слабее, если его жалобу или просьбу не удовлетворят. Он плохо готов к отказу.
Тот, кто предлагает – к отказу готов.
Можно быть, но не казаться. Можно казаться, но не быть.
Можно казаться жалобщиком или просителем, но нельзя быть ими.

Имеющий путь никогда не поступает потому что, он всегда поступает для того что бы.
Самое слабое для того что бы сильнее самого сильного потому что.

Только тогда мы понимаем, что мы собственно можем, когда мы понимаем, что именно мы не можем.

Обращайте внимания на слова, особенно на шутки.
Шуткой, не редко зондируют: ни встретят ли сопротивление. Не встретив, идут дальше. Шутку останавливают шуткой.
Не хотите, чтобы делали, не позволяйте говорить.
План опаснее дела.
Замысел опаснее плана.
Обсуждение опаснее замысла.
Слово опаснее обсуждения.
Шутка опаснее слова.
Взгляд опаснее шутки.
Чем глубже дело запрятано, тем оно опаснее.

Никогда не вынуждайте обманывать Вас. Это одно из самых распространенных преступлений против собственной личности.

Разглядывая сверкающую витрину будущего, человек должен обращать внимание на цену.
Прежде чем сказать – подумай: сумеешь ль вернуть это слово, если понадобиться? Искусство отличать обратимое от необратимого – искусство владения временем.

Главные часы человека это тело.
Часы делают нашу жизни осмысленной, поскольку отмеряют ее предел, а значит, и возможность выйти из него.
Как обычные часы без стрелок или цифр или еще чего-нибудь, не покажут время, так главные часы не могут показать времени без боли, ее ожидания или ожидания ее отсутствия.

Сперва рождается тело человека. А человек рождается лишь в момент смерти его тела.
Без смерти мы не смогли бы родиться и узнать: кто мы. Она открывает нам глаза.

Cartea integral in format audio o puteti gasi aici:

Владимир Тарасов – Технология жизни: книга для героев -

http://torrentsmd.com/details.php?id=231221

Исскуство управленческой борьбы -

http://torrentsmd.com/details.php?id=486289

Vă las data aceasta să trageţi cu ochiul prin crăpătura de cheie asupra unei scene foarte şi foarte….

Un pic de visare…(visele mai devin şi realitate uneori)  

“

Мы привыкли думать, что мужское начало — это начало активное, а женское — это, напротив, сплошная пассивность. Происхождение этой банальности лежит в специфике сексуальных переживаний мужчины и женщины. Мужчины мечтают овладеть женщиной, проявляя при этом силу и агрессивность, а женщины, в свою очередь, переживают ощущения физической силы, страстной мужской агрессивности — как источник высшего наслаждения.

Одна из самых знаменитых женщин-психотерапевтов Карен Хорни так формулирует сокровенное желание каждой женщины: «он должен изнасиловать нас и остаться нежным». А потому женский идеал мужчины хорошо определяется расхожей песенной строкой — «мой ласковый и нежный зверь». Причем в этой фразе важно каждое слово — «мой», «ласковый», «нежный», «зверь»; отсутствие хотя бы одного из этих компонентов делает данную формулу абсолютно несостоятельной. На этот счет существует даже подходящий психоаналитический анекдот: «Сновидица лежит на кровати в большой овальной комнате. Полупрозрачные двери, расположенные по периметру комнаты, выходят в темный парк, где бушует ветер. Вдруг одна из дверей с грохотом отворяется, и на пороге появляется огромный, незнакомый, божественно красивый и при этом обнаженный мужчина. Он замирает на мгновение и вдруг стремительно направляется к кровати сновидицы. Та в ужасе вскрикивает: „Что вы собираетесь делать?!” Мужчина недоуменно замирает: „Не знаю, мэм, это же ваш сон…”

Счастье мужчины называется: «Я хочу». Счастье женщины называется: «Он хочет».

Фридрих Ницше

Страстную женскую фантазию рисует нам и знаменитая французская писательница Жюльет Бензони в своем романе «Одиссея Марианны». Дело происходит ночью, Марианна испытывает непреодолимую тягу тайком искупаться в море, но во время купания она замечает «темный силуэт приближающегося к ней пловца». Далее по тексту,  курсивом наиболее значимые моменты:

«Марианна немедленно повернула к берегу, но таинственный пло вец неумолимо приближался, быстро и уверенно. Если бы она продолжала плыть в том же направлении, что и раньше, он бы настиг ее через несколько мгновений. Он явно пытался преградить ей путь. Реакция ее была неожиданной. Она закричала по-итальянски:

— Кто вы?.. Убирайтесь!

Но, захлебнувшись, не смогла произнести более не слова. Тем не менее незнакомец не останавливался. В тишине он продолжал плыть к ней. Тогда, окончательно потеряв голову, она принялась грести к маленькому островку посредине бухточки, надеясь поскорее нащупать дно и избежать погони. Ей было так страшно, что она даже не попыталась сообразить, кто это мог быть. Какой-нибудь греческий рыбак, который, не поняв ее действий, посчитал, что она в опасности?.. Но нет. Когда она вспомнила, как он плыл — тихо, стараясь не шуметь, — поняла, что он именно охотился за ней.<…>

Вдруг она заметила прямо перед собой узкий кусочек суши — тот самый небольшой скалистый островок. Собрав последние силы, Марианна заставила себя плыть дальше, но человек был уже совсем рядом: большая черная тень. Страх сжал ей горло, и вот в тот момент, когда она стала тонуть, сильные руки обхватили ее.

Через несколько мгновений Марианна пришла в себя, чтобы понять: она лежит на песке, в полнейшей темноте, и мужчина держит ее в своих объятиях. Всем телом Марианна ощутила его кожу, кожу другого существа, гладкую и горькую. Под ней перекатывались мощные упругие мышцы. Она ничего не видела, кроме плотной тени над своим лицом, и когда инстинктивно пошарила руками, то нащупала вокруг себя и над собой камни… Не было сомнений, что незнакомец принес ее в узкий и низкий грот. Охваченная страхом от того, что ее спрятали в этом каменном мешке, она чуть не вскрикнула. Но горячие и сильные губы поглотили ее крик. Она захотела освободиться, но объятия еще крепче сомкнулись, не давая ей возможности шевельнуться, а незнакомец продолжал ласкать свою добычу.

Будучи уверенным в своей силе, он не торопился. Движения его были нежные, но очень уверенные. Марианна поняла, что он пытался пробудить в ней ответное желание любви. Она сжала зубы, напряглась, но незнакомец, судя по всему, имел большие познания и опыт в обращении с женщинами.

Страх уже давно улетучился, Марианна дрожала всем телом, и теплые волны желания постепенно заливали ее. Поцелуй был долгим, и от этой ласки Марианна сдалась… До чего же странно было целовать тень…

Мало-помалу она чувствовала тяжесть огромного, крупного тела, полного сил и жизни. Но ей все больше казалось, что она отдается какому-то призраку. Говорят, когда-то колдуньи становились воз любленными дьявола, и, должно быть, они переживали подобные мгновения. <…>

С закрытыми глазами, вся во власти первобытного чувства, Марианна теперь стонала от его ласк. Волна наслаждения поднималась в ней, захлестывая все ее существо… Вдруг словно луч солнца озарил ее в тот момент, когда ее любовник осуществил наконец так долго сдерживаемое желание. У обоих вырвался одинаковый крик счастья… И это было все, что услышала Марианна. Только сердце ее стучало…

Через мгновение он поднялся и исчез. Только зашуршала галька там, где он пробежал. Она приподнялась на локте и успела увидеть высокую фигуру, бегущую к морю. Затем — плеск, и больше ничего… <…>

А на другой день, когда корабль покидал остров Корфу, Марианна, облокотившись на планшир, смотрела, как далекие домики и старая венецианская крепость растворялись в золотистом тумане, и не могла не думать о том, кто прятался за этим туманом, в нагромождении скал и зелени; кто, вероятно, однажды придет забросить свою сеть в маленькой бухточке, где для незнакомки он стал в какой-то момент воплощением самого бога…»

Ты идешь к женщине? Возьми с собой плеть!

Фридрих Ницше

Разумеется, это был не какой-то там рыбак, а самый настоящий князь, который впоследствии станет ее мужем и отцом ее ребенка, что станет лучшей кульминацией для самой сладостной фантазии женщины о сексуальном насильнике. Речь, конечно, идет не о насильнике в прямом смысле этого слова, а о «настоящем мужчине» — «звере», «охотнике, ласкающем свою добычу», и «боге». Женщина способна испытывать ни с чем не сравнимую радость от ощущения, что принадлежит «настоящему мужчине». «Мы, женщины, — говорит одна из героинь „Коварства и любви” Шиллера, — можем выбирать только между господством и рабством, но как ничтожно высокое блаженство власти, когда нам отказано в высшем наслаждении быть рабой мужчины, которого мы любим».

Нетрудно заметить, что речь во всех этих случаях идет не о физическом насилии — все это скорее аллегория или символ. А по большому счету, речь идет о переживаниях женщины, оказавшейся в плену страсти «настоящего мужчины». Вот, собственно, такого «мужчину-мечту» и ждет любая уважающая себя женщина. Впрочем, если она неправильно себя уважает, то она никогда в этом не признается, а если ждет, то лишь затем, чтобы ощутить себя настоящей женщиной.

Говорят: мужской и женский — то в смысле активности и пассивности, то в биологическом, а также в социологическом смысле. Первое из трех этих значений — самое существенное и единственно применяемое в психоанализе.

Зигмунд Фрейд

“

(Андрей Курпатов: Пять великих тайн мужчины и женщины)

Pentru ca doar alaturi de un barbat ti se face pofta de o inghetata cu capsune si reusesti sa-i descoperi atingerea gustoasa pe virful limbii, chiar daca singurica, in viata, nu as mai fi gindit ca si inghetata de capsune e comestibila. 

Pentru ca doar alaturi de un barbat iti poti da seama ca pe linga substanta cenusie, 2 ochi, 2 urechiuse si doua miini, care incearca sa lucreze la ceva, tot acesti 2 ochi se joaca cu privirea barbatului, iar urechile devin mai ciulite cind barbatul se gindeste sa-ti prepare o lasagnia super delicioasa, dar si pentru o servire mai deosebita, hotaraste sa ti-o ofere cit mai aproape de gurita, simetric din ambele parti (cred ca a-ti priceput cum si unde)  

Pentru ca sunteti
tonţi
netoţi
neghiobi
idioţi
neciopliţi
stîngaci
şi chiar nespalaţi (uneori),

dar toate acestea totusi va dau un farmec, pe care il afisati cu increderea unui Don Juan ce nu-si mai incape in piele de superexperienta si capacitate de dezarmare in de-ale femeilor.

Pentru ca sunteti mai putini sau pe cale de disparitie. As face bine sa ma gindesc care specimen merita sa fie introdus in Cartea Rosie…  

si

Pentru ce ador eu DANSURILE?

Pentru ca doar un barbat ma poate face sa le ador cu adevarat.

Pentru ca dansul fara barbat e ca rasaritul fara soare si stelele fara luna.
Barbatul da tonul, barbatul arata incotr-o sa faci urmatorul pas… de dans.
Barbatul iti transmite tensiunea si amplitudinea miscarilor de dans.
In dans – barbatul devine un Dumnezeu care iti porunceste, te ghideaza, iti controleaza rasuflarea, dar o face atent si cu gingasie. 

Femeia, mai degraba, devine un accesoriu, un bibelou. Dar e vorba de acel bibelou anume care infrumuseteaza barbatul astfel incit Don Juanul nostru se simte implinit si in pline forte.

De ce ador barbatii si dansul?
- Pentru ca datorita lor ador si tocurile si sa simt cum inca imi scapara talpile alinate doar de aerul rece al rasaritului lenes stropit cu picaturi de ploaie imbibate cu aroma teiului abia trecut…

(preluat din Taine, Le regime moderne, 1894)

Dupa 12 ani de liceu si plus 5 ani de universitate, ma simt inca prea putin pregatita pentru viata reala – mult prea diferita de cea expusa in diferite teorii invatate la scoala. Se pare ca nici studiile superioare, post universitare sau doua si mai multe studii facute la noi nu vor oferi aceea pregatire necesara de a face fata realitatii de zi cu zi.

Am gasit citeva pasaje foarte interesante, scrise inca in secolul 19, dar pe care le-am gasit foarte actuale zilelor noastre si pe care le reproduc mai jos.

Stradania de a invata cit mai mult posibil – de la scoala primara pina la doctorat, tinerii nu fac decit sa ingurgiteze continutul cartilor, fara a-si exersa judecata si initiativa proprie. “A-ti invata lectiile, a sti pe de rost o gramatica, a repeta corect, a imita corect – iata un invatamint ridicol si care are drept scop minimalizarea personalitatii” (Jules Simon- fost ministru al Instructiunii publice in Franta).

Cel putin noua din zece tineri isi pierd timpul si energia, mai multi ani din viata lor – ani importanti si chiar decisivi. Ma gindesc la jumatate sau la 2/3 dintre tinerii care se prezinta la examene, dar nu reusesc, dar, apoi, si la cei admisi care ajung in posesia unei diplome, si dintre care, iarasi, jumatate sau 2/3 sunt afectati de surmenaj. Li s-a cerut prea mult, pretinzindu-li-se ca intr-o anumita zi, in fata unei anumite table ori stind intr-o anumita banca, sa-si arate pret de doua ore repertorii vii ale disciplinelor din cutare ori cutare domeniu al cunoasterii umane. Si ei chiar asta sunt, intr-adevar, sau foarte aproape de acest model ideal, in acea zi, timp de doua ore, dar dupa o luna ei nu mai sunt deloc astfel si nu ar mai putea sa sustina acelasi examen; cunostintele lor, prea numeroase si prea incarcate, li se scurg neincetat din minte si alte nu le iau locul. Vigoarea mentala s-a vestejit, seva fecunda s-a alterat – iata un om sfirsit. La locul lui bine stabilit, casatorit, resemnat sa se invirteasca la nesfirsit in cerc – in acelasi cerc – , individul se cantoneaza in slujba lui limitata. O indeplineste corect, dar nimic mai mult de atit. Randamentul este mediocru – rezultatul nu acopera cheltuiala. In Anglia sau in America, la fel ca in Franta pina la 1789, se foloseste procedeul opus, iar randamentul este egal sau superior.

La cele trei nivele de educatie: in copilarie, in adolescenta si in tinerete, pregatirea teoretica si in clase, cu ajutorul manualelor, este prelungita si incarcata in vederea examenelor de diploma, prin aminarea invatamintului practic, prin antrenamentul artificial si indoparea mecanica, prin surmenaj, fara a se tine seama de viitor, de virsta adulta si sarcinile virile ce ii revin omului format, facindu-se abstractie de lumea reala in care tinarul va fi aruncat, de societatea ambianta la care ar trebui adaptat.

Prin urmare, intrarea tinarului in lumea practica sunt cel mai adesea o suita de caderi dureroase. Este o incercare grea si periculoasa, in care echilibrul mintal si moral se altereaza, existind riscul de a nu fi niciodata restabilit.

Invatamintul care e oferit tineretului unei tari ne permite sa prevedem in linii mari destinul acelei tari.

Educatia este singurul nostru mijloc de a actiona asupra spiritului unui popor si este infiorator de trist ca aproape nimeni in Franta nu mai reuseste sa inteleaga ce element puternic de degradare a devenit invatamintul nostru actual. In loc sa-i inalte pe tineri, el ii injoseste si i-i corupe.

La fel si in Moldova, prea putin se investeste in invatamint, prea putin se acorda atentie dezvoltarii gindirii proprii si a personalitatii la indivizi, se apreciaza doar „zubreala”, se incurajeaza coruptia, infloreste fenomenul copiatului (sau mai frumos zis – cel al plagiatului – aici o contributie si o incurajare considerabila venind din partea profesorului) – toate in menirea de a obtine note mari si o diploma frumoasa.

CUI II MAI PASA DE CUNOSTINTE? De cunostinte practice si aplicabile in viata, care sa te ajute sa-ti construiesti un drum propriu?

Eu una sunt satula de teorie, teorie si iarasi teorie. Demult nu mai alerg dupa note, dar, din pacate, nici la studii postuniversitare nu ma pot bucura de aplicabilitatea cunostintelor capatate. Rareori profesori care incearca si reusesc sa-ti puna in miscare tartacuta sau creierasul, iar aprecierea cunostintelor se evalueaza doar prin cuantificarea de materie „zubrita” (sau copiata – in dependenta de tupeismul studentului de a copia sau aceasta posibilitate oferita de catre profesor).