Dimineata dinaintea nuntii

Nu, eu nu ma marit. Asa ca nu e nevoie sa va duceti dupa valeriana si nu ati ramas in urma trenului (inca).

Ultima vreme aud si vad in jur tot mai multe personae casatorinduse. Dar anul acesta am auzit si de multe divorturi si despartiri a unor perechi la care totul incepea asa de frumos si care atita timp intr-adevar aratau de parka ar fi creati unul pentru celalalt.

In aceasta atmosfera imi tot vine in gind:

Oare la ce se gindeste acel (acea) care se trezeste dimineata sis tie ca astazi merge sa-si lege destinul pentru vecie cu cel care i-a fost harazit de catre soarta?

 

Lectii de Psihologie a Vinzarilor III (din Psihologia Vinzarilor de Brian Tracy)

Motto:

“Circumstantele nu formeaza un om; ele doar il dezvaluie“

Aproape toata lumea va spune ca deciziile oamenilor se bazeaza 90% pe emotii si 10% pe logica.

Dar raspunsul corect este ca deciziile oamenilor se bazeaza 100% pe emotii.

In vinzari, clientul ia decizia emotional si apoi o justifica logic.

“Pretul mentionat la momentul nepotrivit distruge vinzarea.”

Daca spui pretul prea devreme, inainte ca potentialul client sa stie pentru ce trebuie sa plateasca acest pret, el va deveni mai preocupat de aceasta suma in loc sa fie preocupat de beneficiile pe care le va primi.

Pe masura ce avansezi de-a lungul prezentarii tale de vinzari, punind intrebari si solicitind raspunsuri, afli tot mai mult despre ceea ce vrea clientul cu adevarat.

 

Lectii de Psihologie a Vinzarilor II (din Psihologia Vinzarilor de Brian Tracy)

Multi oameni iti vor scrie o scrisoare de recomandare, daca le ceri asta. Dar, uneori, sunt atit de ocupati ca nu reusesc sa o scrie. In acest caz ofera-te sa faci tu scrisoarea pe baza a ceea ce iti spun ei, iar ei doar sa o tipareasca pe hirtia lor cu antet si s-o semneze.

Este uimitor citi clienti vor accepta daca le ceri asta.

Cea mai importanta regula pentru a vinde cu succes este:

SA PETRECI MAI MULT TIMP CU POTENTIALII CLIENTI MAI PROMITATORI

Unde se afla concentrati cei mai multi dintre cei mai buni potentiali clienti?

Hotaraste cum poti sa petreci mai mult timp cu ei.

Primele 15-20 de cuvinte care iti ies din gura stabilesc tonul pentru restul conversatiei.

Intrebarea ta de deschidere ar trebui sa declanseze raspunsul din partea clientului “Despre ce este vorba?” sau “Adevarat? Cum puteti face asta?”

Daca nu genereaza un asemenea raspuns, atunci regindeste-o.

Cind deschizi conversatia cu o intrebare sau cu o delaratie puternica, te pozitionezi in elita profesionistilor in vinzari.

In loc sa pierzi primele citeva minute vorbind despre linia ta de produse si de cit timp esti pe piata, abordeaza direct subiectul care este cel mai mare interes pentru clientul potential.

NU VINDE LA TELEFON!

Scopul primei discutii e sa obtii o intilnire fata in fata. Nu vorbi despre nimc altceva decit despre stabilirea acestei intilniri si refuza sa discuti la telefon despre produs sau pret.

Cind potentialul client este de acord sa te intilneasca intr-un anumit moment, ai realizat prima ta vinzare, vinzarea care face posibila adevarata vinzare.

Nu uita.

Nu vinzi un produs sau serviciu.

Vinzi solutia unei probleme sau satisfacerea unei nevoi reale.

Trebuie mai intii sa gasesti persoana care are problema sau nevoia respectiva. Numai dupa aceea poti incepe sa vorbesti despre cum poti s-o ajuti sa obtina beneficii de pe urma a ceea ce vinzi.

Oamenii raspund automat la intrebari.

Persoana care pune intrebari controleaza persoana care raspunde.

Multi vinzatori isi pun oglinzi pe birou si zimbesc privindu-se in ele in timp ce vorbesc la telefon cu potentiali clienti.

Cind combini statul in picioare si zimbetul, proiectezi mai multa energie si sinceritate.

Nu te astepta niciodata ca potentialii clienti sa te sune ei, oricit de inteligenti si onesti n-ar parea.

Daca potentialul client nu poate cumpara la telefon ceea ce vinzi,atunci nu incerca nici tu sa vinzi prin telefon.

“Planificara minutioasa va face ca fiecare actiune a unui om sa para spontana” (Mark Caine)

“Orice plantam in subconstientul nostru si hranim prin repetitie si emotii va deveni intr-o zi realitate” (Earl Nightingale)

95% din prima impresie pe care o faci unui potential client este determinata de imbracaminte.

Impactul vizual al hainelor tale il loveste pe client la fel cum un val loveste digul si exercita o puternica influenta la nivelul subconstientului acestuia.

Fiecare profesionist in vinzari ar trebui sa citeasca cel putin doua carti despre cum sa se imbrace corespunzator in afaceri si apoi sa le urmeze sfaturile cu sfintenie.

Mediul in care lucrezi ar trebui sa fie intotdeauna curat, ordonat si emanind succes si prosperitate. Cind oamenii te viziteaza la birou, ei trebuie sa aiba imediat simtamintul sa se afla intr-o companie de succes.

Oamenii care lucreaza la un birou curat sunt de doua sau de trei ori mai productivi decit cei care lucreaza la un birou sufocat de hirtii.

Cind intilnesti oamenii, stringe-le mina cu fermitate.

Mesajul pe care-l transmiteti intr-o conversatie de vinzari este comunicat de limbaju trupului in proportie de 55%, de tonul vocii in proportie de 38% si de cuvintele pe care le folosesti in proportie de 7%.

Cind intilnesti un potential client pentru prima data, intinde-i mina, preiveste-l direct in ochi si spune: “Ce mai faceti?”. Acest contact initial este ca o lovitura de deschidere in fotbal. Daca este bine facut, te poate impinge departe in teren spre golul victorios al unei vinzari incheiate cu succes.

Vizualizindu-ti obiectivele, iti poti determina subconstientul sa lucreze pentru ca imaginatia sa devina realizata.

Unui cumparator apatic, chiar daca ii oferi un premiu de 100$ pentru o achizitie de 5$, tot n-o sa cumpere.

“Domnule client, daca as putea sa va arat o cale pentru a va spori vinzarile cu 20-30% in urmatoarele sase pina douasprezece luni, sunteti in masura sa luati o hotarire chiar acum?

Caracteristicele stirnesc interesul, dar beneficiile stirnesc dorinta de cumparare.

Scopul prezentarii tale este sa explice caracteristicele pe care le ofera produsul sau serviciul tau si sa demonstreze beneficiile pe care le aduc potentialului client.

De indata ce ti-a devenit clar ca potentialul client doreste celmai mult un anumit benficiu pe care-l ofera produsul tau, nu mai este nevoie sa mentionezi celelalte bebeficii. Cind ai gasit “butonul rosu”, trebuie sa incepi sa te concentrezi asupra lui, aratindu-l clientului cum se poate bucura de acel beneficiu in momentul in care cumpara produsul tau.

Finalizarea multor vinzari este aminata mult mai mult decit este necesar deoarece vinzatorii se tem sa ceara comanda si sa incheie tranzactia.

 

Lectii de Psihologie a Vinzarilor (din Psihologia Vinzarilor de Brian Tracy)

Motto:

Oamenii iau decizii in mod emotional si apoi cauta justificari logice

Sunt cam sceptica fata de diferite carti care te tot invata cum si mai cum sa vinzi si cum sa te comporti in negocieri, dar aceasta carte o recomand: Psihologia Vinzarilor de Brian Tracy

In continuare voi reproduce acele idei asupra carora se merita de gindit si se merita de aplicat in practica.

“Imaginatia este in adevaratul sens al cuvintului, atelierul in care prind forma toate planurile oamenilor” (Napoleon Hill)

“Vizualizeaza ceea ce iti doresti. Priveste acel lucru cu ochii mintii, simte-l, crede in el. Fa-ti in minte un plan detaliat si apoi incepe sa-l construiesti” (Robert Collier)

“Cea mai buna dovada ca ceva poate fi realizat este faptul ca altcineva a realizat deja acel lucru” (Bertrand Russel)

 

Daca….leapsa

Dacă eram o lună, aş fi fost – octombrie;
Dacă eram o zi a săptămânii, aş fi fost – marţi – cea mai productivă zi a săptamînii;
Dacă eram o parte a zilei, aş fi fost – zori de zi între genele răsăritului;
Dacă eram un animal marin, aş fi fost – un pescaruş – tot un animal supramarin;

Dacă eram o direcţie, aş fi fost –Direcţia Apararii Drepturilor Femeilor ;

Dacă eram o virtute, aş fi fost –carisma;
Dacă eram o personalitate istorică, aş fi fost – Janna d’Arc ;
Dacă eram o planetă, aş fi fost – cometă;
Dacă eram un lichid, aş fi fost – cafea cu cogniak;
Dacă eram o piatră, aş fi fost – nisip

Dacă eram o pasăre, aş fi fost – un vultur;
Dacă eram o plantă, aş fi fost – margareta;
Dacă eram un tip de vreme, aş fi fost – moină;
Dacă eram un instrument muzical, aş fi fost – pian;
Dacă eram o emoţie, aş fi fost – pasiune;
Dacă eram un sunet, aş fi fost – ecou;
Dacă eram un cântec, aş fi fost – o rumba sau tangou;
Dacă eram un film, aş fi fost – „What dreams may come”;

Dacă eram un serial, aş fi fost – “Mîndrie şi Prejudecată”.

Dacă eram o carte, aş fi fost – tratat de filosofie-psihologie asupra vieţii şi instinctelor;
Dacă eram un personaj de ficţiune, aş fi fost – Nikita.
Dacă eram un fel de mâncare, aş fi fost – dulceaţa de pe felia de pîine de dimineaţă;
Dacă eram un gust, aş fi fost – dulceopipăratamaroacrosărat;
Dacă eram o aromă, aş fi fost – aroma cafelei naturale negre;
Dacă eram o culoare, aş fi fost – curcubeu .
Dacă eram un material, aş fi fost – mercur (unicul metal lichid);
Dacă eram un cuvânt, aş fi fost şi sunt – acţiune;
Dacă eram o parte a corpului, aş fi fost – ochii.

Dacă eram o expresie a feţei, aş fi fost – zîmbet;

Dacă eram o materie de şcoală, aş fi fost – fizica;
Dacă eram un personaj din desene animate, aş fi fost – ChubChubs ;
Dacă eram o formă, aş fi fost –octogon;
Dacă eram un număr, aş fi fost – X, Y sau Z;
Dacă eram o maşină, aş fi fost – un BMW sportiv cu tuning de culoare rosie

Dacă eram o haină, aş fi fost – fular sau voal.

Leapşa primita de la Ceziceu, Irina Croitor, Alina Cazachevici, Un suflet, Cosanzeana, Alina Timotin

 

Cum vindeam loturi de pamint de pe MARTE sau ore de Informatica la ASEM

Facind ordine prin casa si prin documente, am descoperit un businessplan foarte fi foarte interesant.

Indignata de prostiile la care eram supusi la orele de Informatica in primii ani, am hotarit sa protestez int-un mod mai voalat, dar oricum batjocoritor impotriva bosorogilor de profesori de informatica. Nenorocul lor ca stateau prost cu simtul umorului si trebuiau sa ia toate acestea in modul cel mai serios.

Pentru cei lipsiti de creativitate li se propunea un businessplan cu comercializarea sacilor de papusoi, fasole, cartofi, orez, etc.

Nonconformista si indignata de tot ce e standard si exercitii in MS Word pe baza exemplelor cu vinzarea cerealierilor si animalelor, mi-am gasit o nisa mai deosebita.

Ce business plan a iesit vedeti mai jos.

 

Principii de viata (extras din Тарасов – КНИГА ДЛЯ ГЕРОЕВ)

С начала мы выбираем путь, потом он выбирает нас.

Хочется чего-то такого, чтоб наша жизнь имела смысл сейчас и в каждый момент, тогда надо выходить за приделы жизни.

 

Feminista din mine pledeaza si va indeamna sa votati PARTIDUL PACII

Instabilitatea politica din tara noastra dureaza deja de jumatate de an. Acest fenomen a dus si la instabilitatea economica si a agravat criza economica.

Pledez pentru instaurarea pacii si a echilibrului politic care va duce la stabilitate si echilibru la nivel macro si micro economic.

Partidul Pacii declara: Nu cumatrismului! Nu anarhismului! Da – Pacii si stabilitatii in tara! Votati Pacea, Votati PARTIDUL PACII!

Sigla Partidului Pacii arata si echilibrul implicarii tuturor cetatenilor in viata politico-economicaa RM indeferent de sex, religie, statut social in masura egala. Nu discriminarii.

Feminismul din mine nu e decit o pledoare pentru un echilibru dintre implicarea in mod egal a barbatului si a femeiei in viata economica, sociala si politica.

Votati Partidul Pacii!

Votati Echilibrul social-politic si economic!

Pentru a vota pentru Partidul Pacii fa click aici. http://idei.md/?p=613

 

Gingaşa şi tandra mea fiară…

Vă las data aceasta să trageţi cu ochiul prin crăpătura de cheie asupra unei scene foarte şi foarte….

Un pic de visare…(visele mai devin şi realitate uneori)  

“

Мы привыкли думать, что мужское начало — это начало активное, а женское — это, напротив, сплошная пассивность. Происхождение этой банальности лежит в специфике сексуальных переживаний мужчины и женщины. Мужчины мечтают овладеть женщиной, проявляя при этом силу и агрессивность, а женщины, в свою очередь, переживают ощущения физической силы, страстной мужской агрессивности — как источник высшего наслаждения.

Одна из самых знаменитых женщин-психотерапевтов Карен Хорни так формулирует сокровенное желание каждой женщины: «он должен изнасиловать нас и остаться нежным». А потому женский идеал мужчины хорошо определяется расхожей песенной строкой — «мой ласковый и нежный зверь». Причем в этой фразе важно каждое слово — «мой», «ласковый», «нежный», «зверь»; отсутствие хотя бы одного из этих компонентов делает данную формулу абсолютно несостоятельной. На этот счет существует даже подходящий психоаналитический анекдот: «Сновидица лежит на кровати в большой овальной комнате. Полупрозрачные двери, расположенные по периметру комнаты, выходят в темный парк, где бушует ветер. Вдруг одна из дверей с грохотом отворяется, и на пороге появляется огромный, незнакомый, божественно красивый и при этом обнаженный мужчина. Он замирает на мгновение и вдруг стремительно направляется к кровати сновидицы. Та в ужасе вскрикивает: „Что вы собираетесь делать?!” Мужчина недоуменно замирает: „Не знаю, мэм, это же ваш сон…”

Счастье мужчины называется: «Я хочу». Счастье женщины называется: «Он хочет».

 

Pentru ce ador bărbaţii şi dansurile

Pentru ca doar alaturi de un barbat ti se face pofta de o inghetata cu capsune si reusesti sa-i descoperi atingerea gustoasa pe virful limbii, chiar daca singurica, in viata, nu as mai fi gindit ca si inghetata de capsune e comestibila.